Roland BergerLuxe & Mode30 min6 steps
Delvaux Growth Relaunch
Growth case study for a luxury leather goods maker facing a slowdown and seeking to double its revenue within 5 years.
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The brief
Votre client est Delvaux, maison belge de maroquinerie de luxe fondée en 1829, avec un chiffre d'affaires de 250 M€. Après plusieurs années de croissance régulière, Delvaux fait face à un ralentissement sur un marché du luxe toujours dominé par LVMH et Hermès.
Sa gamme est aujourd'hui fortement concentrée sur les sacs (80% du CA), complétée par la petite maroquinerie (15%) et les accessoires (5%). Delvaux est bien implanté en Europe et en Asie, mais reste peu présent en Amérique du Nord, et sa part de chiffre d'affaires réalisée en e-commerce est inférieure à celle de ses concurrents directs.
The client's question
Le CEO de Delvaux vous demande de construire un plan permettant de doubler le chiffre d'affaires en 5 ans, soit passer de 250 M€ à 500 M€.
6 steps to solve this case
Here are the questions you'll need to answer.
1
Structuring
Growth Analysis Framework
2
Chart reading
Performance and Product Mix Analysis
3
Math
Evaluating E-commerce Potential
4
Chart reading
Current distribution analysis
5
Business sense
Geographic expansion and brand image
6
Math
Product diversification potential
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