Roland BergerLuxury & Fashion30 min6 steps
Impulso del Crecimiento Delvaux
Caso de crecimiento para un fabricante de artículos de cuero de lujo enfrentado a una desaceleración y buscando duplicar su facturación en 5 años.
57 lo han empezado
Skills practiced
- business_sense
- graph_reading
- maths
- structure
The brief
Su cliente es Delvaux, casa belga de marroquinería de lujo fundada en 1829, con una facturación de 250 M€. Tras varios años de crecimiento constante, Delvaux se enfrenta a una desaceleración en un mercado de lujo todavía dominado por LVMH y Hermès.
Su gama está hoy fuertemente concentrada en los bolsos (80% de la facturación), complementada por la pequeña marroquinería (15%) y los accesorios (5%). Delvaux está bien establecida en Europa y Asia, pero sigue teniendo poca presencia en América del Norte, y su cuota de facturación generada por el e-commerce es inferior a la de sus competidores directos.
The client's question
El CEO de Delvaux le pide que construya un plan para duplicar la facturación en 5 años, es decir, pasar de 250 M€ a 500 M€.
6 steps to solve this case
Here are the questions you'll need to answer.
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