Mercado de patinetes eléctricos
Estime el tamaño del mercado de los patinetes eléctricos en Francia para un actor que desea lanzarse.
This is a market sizing case in the format of the interviews run at McKinsey, set in the Transport & Logistics sector. Allow 25 min to work through its 5 steps, at a beginner level. It mainly trains creativity, calculation and structuring. The full solution is on this page: work out your own answer to each step before reading ours.
Skills practiced
- Creativity
- Calculation
- Structuring
This case comes with its full solution
On this page you will find the clarifying questions and what the interviewer answers, the statement of each step with its data, the expected answer, then the final wrap-up. To get something out of it, hide the solution of a step and work out your answer before opening it: an interview tests your reasoning, not your memory of a solution.
The brief
The client's question
El director estratégico le solicita que estime el tamaño del mercado de patinetes eléctricos personales en Francia (en unidades vendidas por año).
Clarifying questions
Before you lay out your structure, you can ask the interviewer for these details. Here is what you get back.
- ¿Estamos hablando de los patinetes personales?
- Sí, no los patinetes compartidos tipo Lime/Dott.
- ¿Cuál es el alcance geográfico?
- Francia metropolitana únicamente.
- ¿Nuevo o usado?
- Únicamente el mercado de lo nuevo.
1Estructuración del enfoque
Antes de calcular, tómese 2 minutos para estructurar su enfoque.
Pregunta: ¿Cómo estructuraría esta estimación del mercado de patinetes eléctricos?
Solution to this step
Enfoque Top-Down (recomendado)
- Población objetivo
- Población de Francia: ~67M habitantes
- Población urbana: ~80% = 54M
- Población activa urbana (18-60 años): ~55% = 30M
- Tasa de adopción
- % interesados en la movilidad suave: ~15%
- % dispuestos a comprar un patinete: ~10%
- Renovación
- Vida útil promedio: 4-5 años
- Tasa de renovación anual: ~20-25%
Enfoque Bottom-Up (alternativo)
El enfoque bottom-up consiste en partir de los datos de campo: se estima el número de puntos de venta (grandes superficies deportivas, tiendas especializadas, comercio electrónico), el volumen de ventas promedio por canal, y luego se agrega para obtener el mercado total. Este enfoque es complementario al top-down y permite validar la estimación.
Hint: Piense en los dos grandes enfoques: Top-Down (partiendo de la población) o Bottom-Up (partiendo de los puntos de venta)
2Estimación de la población objetivo
Comencemos por identificar nuestra población objetivo.
Pregunta: ¿Cuántas personas en Francia constituyen el objetivo principal para la compra de un patinete eléctrico personal?
Considere los siguientes datos:
- Población francesa total: 67 millones de habitantes
- Tasa de urbanización: 80%
- Porcentaje de la población activa urbana (18-55 años): 55%
Answer options
- 10 millones
- 20 millones
- 30 millonescorrect answer
- 45 millones
Solution to this step
Cálculo paso a paso:
Paso 1: Población de Francia
→ 67 millones de habitantes
Paso 2: Población urbana
→ 67M × 80% = 54 millones
Paso 3: Franja de edad activa (18-55 años) ≈ 55%
→ 54M × 55% = ~30 millones
Esta población objetivo de 30 millones servirá de base para nuestra estimación.
Hint: Población Francia = 67M, tasa de urbanización = 80%, porcentaje 18-55 años = 55%
3Tasa de equipamiento y renovación
Ahora, estimemos la tasa de equipamiento y el ciclo de renovación.
Pregunta: Si el 5% de la población objetivo posee un patinete eléctrico, y la vida útil promedio es de 5 años, ¿cuántos patinetes se venden cada año para la renovación?
Población objetivo: 30 millones
Answer options
- 150 000 unidades/año
- 300 000 unidades/año
- 400 000 - 450 000 unidades/añocorrect answer
- 750 000 unidades/año
Solution to this step
Cálculo paso a paso:
Paso 1: Parque instalado
→ 30M × 5% = 1,5 millones de patinetes en circulación
Paso 2: Renovación anual (vida útil 5 años)
→ Tasa de renovación = 1/5 = 20%
→ 1,5M × 20% = 300.000 unidades/año (renovación)
Total estimado: 300.000 (renovación) unidades por año
Hint: Parque = población × tasa de equipamiento. Renovación = Parque / vida útil
4Valoración del mercado
El director quiere ahora saber el valor del mercado en euros.
Pregunta: Si el precio medio de un patinete eléctrico es de 450€ y el mercado representa un total de 450 000 unidades/año, ¿cuál es el valor del mercado?
Answer options
- Aproximadamente 100 M€
- ~200 M€correct answer
- ~350 M€
- ~500 M€
Solution to this step
Cálculo:
→ 450 000 unidades × 450€ = 202,5 M€
Redondeado: ~200 millones de euros/año
Segmentación del mercado:
- Gama baja (<300€): ~40% del volumen
- Gama media (300-600€): ~45% del volumen
- Gama alta (>600€): ~15% del volumen
Hint: Valor = Volumen × Precio medio
5Revisión de coherencia y recomendación
Para validar nuestra estimación, proponga un sanity check y una recomendación estratégica para MobiGreen.
Pregunta: ¿Cómo validaría esta estimación y qué posicionamiento recomendaría?
Solution to this step
Verificación de coherencia :
- Datos FP2M 2023 : ~500.000 patinetes vendidos, nuestra estimación es coherente
- Comparación con el mercado de bicicletas eléctricas (~700.000/año), ratio plausible
- Análisis comparativo europeo : Francia = ~20% del mercado de la UE, coherente
Recomendación estratégica :
- Posicionamiento de gama media (400-600€) : el segmento más dinámico
- Enfoque en calidad/durabilidad : diferenciación frente a la gama de entrada china
- Público objetivo prioritario : urbanos de 25-45 años, trayectos de casa al trabajo <10km
- Canal : e-commerce + alianzas con tiendas de deporte
Hint: Compare con datos públicos (federaciones, estudios sectoriales) y mercados similares
Síntesis final
Resultado de la estimación:
El mercado de patinetes eléctricos personales en Francia representa aproximadamente 400.000 a 500.000 unidades/año.
Validación: Esta cifra es coherente con los datos del mercado (aproximadamente 500.000 unidades en 2023 según la FP2M).
Competencias evaluadas:
- Estructuración top-down vs bottom-up
- Hipótesis razonadas y justificadas
- Cálculo mental rápido
- Sanity check del resultado
How to approach this case
A market sizing is solved by stating your formula before writing down a single number. Pick a starting point you can estimate (a population, an installed base, a number of outlets), split it into segments that behave differently, then apply a frequency and a price to each. Say your assumptions out loud and round to keep the arithmetic simple. The interviewer grades the reasoning and the final sanity check of the order of magnitude far more than the result itself.
This case involves calculations: talk through your arithmetic out loud, round when it is reasonable and state the order of magnitude you expect before the exact result.
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Frequently asked questions
How long does this case take?▼
Allow 25 min to solve it under interview conditions. It is split into 5 steps, which you can also work on one at a time if you prefer to take it slowly.
What level is this case?▼
This case is rated beginner. It is a good pick for your first sessions, while you are still learning to lay out a structure and talk through a calculation.
How can I practise this case?▼
On FrameLab, you can solve it in writing with the AI correcting each step, take it out loud with an AI interviewer leading the interview, or run it with a partner. The first 7 days are free.