Roland BergerLuxury & Fashion30 min6 steps
Rilancio Crescita Delvaux
Caso di crescita per un produttore di articoli di pelletteria di lusso che affronta un rallentamento e che cerca di raddoppiare il proprio fatturato in 5 anni.
57 l'hanno avviato
Skills practiced
- business_sense
- graph_reading
- maths
- structure
The brief
Il vostro cliente è Delvaux, casa belga di pelletteria di lusso fondata nel 1829, con un fatturato di 250 M€. Dopo diversi anni di crescita costante, Delvaux sta affrontando un rallentamento su un mercato del lusso ancora dominato da LVMH e Hermès.
La sua gamma è oggi fortemente concentrata sulle borse (80% del fatturato), completata dalla piccola pelletteria (15%) e dagli accessori (5%). Delvaux è ben radicata in Europa e in Asia, ma rimane poco presente in Nord America, e la sua quota di fatturato generata dall'e-commerce è inferiore a quella dei suoi concorrenti diretti.
The client's question
Il CEO di Delvaux vi chiede di elaborare un piano che permetta di raddoppiare il fatturato in 5 anni, ovvero passare da 250 milioni di euro a 500 milioni di euro.
6 steps to solve this case
Here are the questions you'll need to answer.
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