Expansion GelatoDelight Royaume-Uni
Une étude de cas sur la stratégie d'entrée sur le marché pour une marque de glaces haut de gamme s'étendant sur le marché britannique.
Voici un cas d'entrée sur un marché au format des entretiens menés chez Monitor Deloitte. Compte 30 min pour dérouler ses 4 étapes, à un niveau intermédiaire. Il fait surtout travailler le sens business, la lecture de graphique, le calcul et la structuration. Tu trouveras ci-dessous le brief et les questions de chaque étape, sans les réponses : le but est que tu le résolves toi-même.
Compétences travaillées
- Sens business
- Lecture de graphique
- Calcul
- Structuration
Le brief
La question du client
Le PDG vous demande d'évaluer la faisabilité de cette expansion et de définir une stratégie d'entrée sur le marché britannique.
4 étapes pour résoudre ce cas
Voici les questions auxquelles tu devras répondre.
Résous chaque étape avec le coach IA qui te guide et t'évalue en temps réel.
Comment aborder ce cas
Un cas d'entrée sur un marché revient à répondre à trois questions dans l'ordre : le marché vaut-il le déplacement, le client peut-il y gagner, et comment y aller. Estime la taille et la croissance du marché, regarde qui s'y trouve déjà et ce qui protège ces acteurs, puis confronte ce constat aux atouts réels du client. Le mode d'entrée (seul, par partenariat, par acquisition) vient en dernier et dépend de ce que tu as trouvé avant. La grille habituelle range bien ces questions, mais elle casse dès que le cas porte sur un point précis, par exemple la réglementation ou la distribution : dans ce cas, c'est ce point qu'il faut structurer.
Ce cas comporte du calcul : pose tes opérations à voix haute, arrondis quand c'est raisonnable et annonce l'ordre de grandeur attendu avant le résultat exact. Il comporte aussi un graphique ou un tableau à lire : dis d'abord ce que montrent les axes, puis donne le message principal en une phrase avant d'entrer dans le détail.
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Combien de temps dure ce cas ?▼
Compte 30 min pour le résoudre en conditions d'entretien. Il se découpe en 4 étapes, que tu peux aussi travailler une par une si tu préfères prendre ton temps.
Quel niveau faut-il pour ce cas ?▼
Ce cas est classé intermédiaire. Il suppose que tu saches déjà structurer un problème et tenir un calcul sans te perdre, et il te demande d'enchaîner les étapes sans être guidé à chaque question.
Comment s'entraîner sur ce cas ?▼
Sur FrameLab, tu peux le résoudre à l'écrit avec l'IA qui corrige chaque étape, le passer à l'oral face à un intervieweur IA qui mène l'entretien, ou le jouer à deux avec un partenaire. Les 7 premiers jours sont offerts.