Questions d'entretien en conseil en stratégie
Un entretien en cabinet de conseil en stratégie alterne trois types de questions : des questions de fit sur ton parcours et tes motivations, une question de cas qui ouvre vingt à trente minutes de résolution, et des questions courtes de calcul ou de bon sens posées en cours de route. Chaque page ci-dessous prend une question, explique ce que l'intervieweur cherche à entendre et montre comment commence une bonne réponse.
Questions de fit
Le fit pèse autant que le cas dans la décision finale. L'intervieweur cherche des histoires vécues, racontées avec précision, où l'on comprend ce que toi tu as fait.
- Pourquoi le conseil en stratégie ?
- Pourquoi notre cabinet, et pas un autre ?
- Parle-moi de toi : comment présenter ton parcours en deux minutes ?
- Parle-moi d'un échec
- Parle-moi d'une situation où tu as dû convaincre quelqu'un qui n'était pas d'accord
- Donne-moi un exemple où tu as mené une équipe dans une situation difficile
- Parle-moi d'un conflit avec un coéquipier : comment l'as-tu géré ?
- Parle-moi de ta plus grande réussite
- Quelles sont tes principales forces et faiblesses ?
- Parle-moi d'un désaccord que tu as eu avec ton manager
- Où te vois-tu dans cinq ans ?
- Parle-moi d'une fois où tu as utilisé des données pour résoudre un problème
Questions de cas
Chaque famille de cas a ses réflexes, mais aucune ne se résout en récitant une grille. La structure se construit à partir de la question du client, et c'est exactement ce que ces pages montrent.
- La profitabilité de notre client baisse depuis deux ans : que lui recommandes-tu ?
- Notre client doit-il entrer sur ce nouveau marché ?
- Notre client veut lancer un nouveau produit : doit-il le faire, et comment ?
- Notre client doit-il racheter cette entreprise ?
- Comment fixer le prix de ce nouveau produit ?
- Notre client veut doubler son chiffre d'affaires en cinq ans : comment faire ?
- Notre client doit réduire ses coûts de 15 % : par où commencer ?
- Un fonds d'investissement envisage de racheter cette entreprise : est-ce un bon investissement ?
- Un concurrent à bas prix vient d'arriver sur le marché de notre client : comment réagir ?
- Le directeur général entre dans la pièce : quelle est ta recommandation ?
Calcul et bon sens business
Ces questions courtes tombent au milieu d'un cas. Elles se jouent sur la méthode annoncée avant de calculer et sur ce que tu tires du résultat, plus que sur la vitesse.
- Combien de cafés ce nouveau point de vente doit-il vendre par jour pour atteindre son point mort ?
- Cet investissement de 2 millions d'euros est-il rentable ?
- Quelle part de marché notre client doit-il atteindre pour être rentable ?
- Si notre client augmente ses prix de 10 %, quel est l'effet sur sa marge ?
- Que retiens-tu de ce graphique ?
- Quelles idées as-tu pour augmenter les ventes de ce client ?
- Quelle est la taille du marché des lunettes de vue en France ?
- Les ventes sont passées de 80 à 120 millions en quatre ans : quelle est la croissance annuelle moyenne ?
Comment utiliser ces pages
Lis la page d'une question, puis ferme-la et réponds à voix haute, chronomètre en main. Une réponse de fit tient en deux minutes environ, une structure de cas s'annonce en moins de deux minutes après une courte réflexion. Ce que tu sais expliquer en lisant, tu ne sais pas encore le dire sous pression, et c'est l'oral qui est noté.
Ne retiens pas les exemples par cœur. Ils montrent une construction : une réponse directe dès la première phrase, des faits précis, puis ce que tu en tires. Un intervieweur repère en quelques secondes une réponse récitée, et il relance alors sur un détail pour sortir du script.
Pour les cas, le piège est de plaquer une grille apprise. McKinsey, BCG, Bain et les autres cabinets donnent des cas tirés de vraies missions, qui ne rentrent proprement dans aucune grille. La méthode qui tient est toujours la même : reformuler la question du client, se demander ce qu'il faudrait savoir pour y répondre, et organiser ces questions en trois ou quatre blocs qui ne se recouvrent pas.
Questions fréquentes
Quelles questions reviennent le plus souvent en entretien de conseil ?
Côté fit, « Pourquoi le conseil ? », « Pourquoi notre cabinet ? » et la présentation du parcours sont posées dans presque tous les process, suivies d'une ou deux questions comportementales sur le leadership, l'échec ou la capacité à convaincre. Côté cas, les baisses de profitabilité, les entrées sur un marché et les estimations de taille de marché sont les plus courantes.
Faut-il préparer une réponse écrite à chaque question de fit ?
Non. Prépare cinq ou six histoires solides, que tu connais dans le détail, et entraîne-toi à les orienter selon la question. Une même histoire de projet d'équipe peut répondre à une question sur le leadership, sur un conflit ou sur un échec, selon ce que tu mets en avant. Un texte appris sonne faux dès la première relance.
Combien de temps dure la partie fit par rapport au cas ?
Cela dépend du cabinet et du tour. Le format le plus répandu consacre dix à quinze minutes au fit puis vingt-cinq à trente minutes au cas, mais certains entretiens de dernier tour avec un associé sont presque entièrement consacrés au fit. Les pages par cabinet détaillent le format de chacun.
Les questions sont-elles les mêmes en français et en anglais ?
Oui sur le fond. En France, la plupart des entretiens se passent en français, avec parfois un entretien ou une partie d'entretien en anglais pour vérifier ton niveau. Il est prudent de savoir raconter chacune de tes histoires dans les deux langues.