Stratégie E-commerce PharmaCorp
Évaluer et définir une stratégie e-commerce pour un produit OTC d'un laboratoire pharmaceutique.
Voici un cas de stratégie de croissance au format des entretiens menés chez McKinsey. Compte 30 min pour dérouler ses 4 étapes, à un niveau avancé. Il fait surtout travailler le sens business, la lecture de graphique et la structuration. Tu trouveras ci-dessous le brief et les questions de chaque étape, sans les réponses : le but est que tu le résolves toi-même.
Compétences travaillées
- Sens business
- Lecture de graphique
- Structuration
Le brief
La question du client
Le PDG vous demande d'évaluer si l'e-commerce est une bonne stratégie pour atteindre cet objectif et, si oui, comment la mettre en œuvre.
4 étapes pour résoudre ce cas
Voici les questions auxquelles tu devras répondre.
Résous chaque étape avec le coach IA qui te guide et t'évalue en temps réel.
Comment aborder ce cas
Dans un cas de croissance, commence par faire préciser l'objectif : combien, sur quel horizon, et avec quelles contraintes d'investissement. Sépare ensuite ce que le client peut tirer de son activité actuelle (volumes, prix, fidélité) de ce qui demande un nouveau terrain (clients, produits, pays, acquisition). Chiffre chaque piste, même grossièrement, pour comparer des ordres de grandeur et pas des idées. La liste classique des leviers de croissance sert à ne rien oublier, mais l'intervieweur attend que tu en écartes la plupart avec un argument et que tu creuses les deux ou trois qui comptent pour ce client.
Il comporte aussi un graphique ou un tableau à lire : dis d'abord ce que montrent les axes, puis donne le message principal en une phrase avant d'entrer dans le détail.
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Combien de temps dure ce cas ?▼
Compte 30 min pour le résoudre en conditions d'entretien. Il se découpe en 4 étapes, que tu peux aussi travailler une par une si tu préfères prendre ton temps.
Quel niveau faut-il pour ce cas ?▼
Ce cas est classé avancé. Garde-le pour la fin de ta préparation, quand tu enchaînes les cas sans aide et que tu cherches à te mettre en difficulté avant le vrai entretien.
Comment s'entraîner sur ce cas ?▼
Sur FrameLab, tu peux le résoudre à l'écrit avec l'IA qui corrige chaque étape, le passer à l'oral face à un intervieweur IA qui mène l'entretien, ou le jouer à deux avec un partenaire. Les 7 premiers jours sont offerts.