Oliver WymanÉnergie25 min4 étapes
Croissance d'un énergéticien
Aider un fournisseur d'énergie à atteindre son objectif de croissance du nombre de clients sur un marché mature et concurrentiel.
50 l'ont lancé
Le brief
Votre client est EnerGie, un fournisseur majeur de gaz et d'électricité en France. La direction de la filiale française souhaite étendre sa base de clients.
Le secteur de l'énergie pour les particuliers est très concurrentiel et le marché est globalement plat.
La question du client
Le directeur de la filiale vous demande d'évaluer les leviers potentiels pour atteindre leur objectif d'acquisition de nouveaux clients.
4 étapes pour résoudre ce cas
Voici les questions auxquelles tu devras répondre.
1
Structuration
Approche et structuration
2
Lecture de graphique
Calcul du gain net de clients
3
Calcul
Calcul de l'écart à l'objectif
4
Lecture de graphique
Objectif de réduction du churn
Résous chaque étape avec le coach IA qui te guide et t'évalue en temps réel.
Prêt à résoudre ce cas ?
Résous-le seul avec le coach IA ou à deux avec un partenaire. Feedback structuré à chaque étape.
Commencer ce casFeedback IA structuréCoach IA intégréAnnulable à tout moment