Stratégie de Prix Logiciel SaaS
Définir la stratégie de prix optimale pour un logiciel SaaS afin de maximiser la marge.
Voici un cas de pricing au format des entretiens menés chez McKinsey. Compte 30 min pour dérouler ses 4 étapes, à un niveau intermédiaire. Il fait surtout travailler le sens business, la lecture de graphique, le calcul et la structuration. Tu trouveras ci-dessous le brief et les questions de chaque étape, sans les réponses : le but est que tu le résolves toi-même.
Compétences travaillées
- Sens business
- Lecture de graphique
- Calcul
- Structuration
Le brief
La question du client
Le client vous demande de définir le prix qui maximise le profit.
4 étapes pour résoudre ce cas
Voici les questions auxquelles tu devras répondre.
Résous chaque étape avec le coach IA qui te guide et t'évalue en temps réel.
Comment aborder ce cas
Un cas de pricing se traite en encadrant le prix par trois repères. Le coût donne le plancher, les prix des concurrents et des produits de substitution donnent le contexte, et la valeur créée pour le client donne le plafond. Demande ce que le client cherche à maximiser (marge, volume, part de marché), parce que le bon prix n'est pas le même selon l'objectif. Ces trois repères sont faciles à réciter : la différence se fait sur l'estimation chiffrée de la valeur pour le client et sur la réaction probable des concurrents.
Ce cas comporte du calcul : pose tes opérations à voix haute, arrondis quand c'est raisonnable et annonce l'ordre de grandeur attendu avant le résultat exact. Il comporte aussi un graphique ou un tableau à lire : dis d'abord ce que montrent les axes, puis donne le message principal en une phrase avant d'entrer dans le détail.
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Combien de temps dure ce cas ?▼
Compte 30 min pour le résoudre en conditions d'entretien. Il se découpe en 4 étapes, que tu peux aussi travailler une par une si tu préfères prendre ton temps.
Quel niveau faut-il pour ce cas ?▼
Ce cas est classé intermédiaire. Il suppose que tu saches déjà structurer un problème et tenir un calcul sans te perdre, et il te demande d'enchaîner les étapes sans être guidé à chaque question.
Comment s'entraîner sur ce cas ?▼
Sur FrameLab, tu peux le résoudre à l'écrit avec l'IA qui corrige chaque étape, le passer à l'oral face à un intervieweur IA qui mène l'entretien, ou le jouer à deux avec un partenaire. Les 7 premiers jours sont offerts.