Marché Bus Métropole
Estimer la taille du marché des bus publics d'une métropole en calculant trajets annuels et prix par trajet.
Voici un cas de pricing au format des entretiens menés chez Oliver Wyman, dans le secteur « Transport & Logistique ». Compte 25 min pour dérouler ses 5 étapes, à un niveau débutant. Il fait surtout travailler le calcul et la structuration. Tu trouveras ci-dessous le brief et les questions de chaque étape, sans les réponses : le but est que tu le résolves toi-même.
Compétences travaillées
- Calcul
- Structuration
Le brief
La question du client
Pouvez-vous estimer la taille du marché des bus publics lyonnais, en volume et en valeur ?
5 étapes pour résoudre ce cas
Voici les questions auxquelles tu devras répondre.
Résous chaque étape avec le coach IA qui te guide et t'évalue en temps réel.
Comment aborder ce cas
Un cas de pricing se traite en encadrant le prix par trois repères. Le coût donne le plancher, les prix des concurrents et des produits de substitution donnent le contexte, et la valeur créée pour le client donne le plafond. Demande ce que le client cherche à maximiser (marge, volume, part de marché), parce que le bon prix n'est pas le même selon l'objectif. Ces trois repères sont faciles à réciter : la différence se fait sur l'estimation chiffrée de la valeur pour le client et sur la réaction probable des concurrents.
Ce cas comporte du calcul : pose tes opérations à voix haute, arrondis quand c'est raisonnable et annonce l'ordre de grandeur attendu avant le résultat exact.
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Combien de temps dure ce cas ?▼
Compte 25 min pour le résoudre en conditions d'entretien. Il se découpe en 5 étapes, que tu peux aussi travailler une par une si tu préfères prendre ton temps.
Quel niveau faut-il pour ce cas ?▼
Ce cas est classé débutant. C'est un bon choix pour tes premières séances, quand tu apprends encore à poser une structure et à dérouler un calcul à voix haute.
Comment s'entraîner sur ce cas ?▼
Sur FrameLab, tu peux le résoudre à l'écrit avec l'IA qui corrige chaque étape, le passer à l'oral face à un intervieweur IA qui mène l'entretien, ou le jouer à deux avec un partenaire. Les 7 premiers jours sont offerts.