Marché Machines Sacs Papier
Évaluer la viabilité long terme d'un fabricant de machines à sacs papier pour un fonds de Private Equity.
Voici un cas de market sizing au format des entretiens menés chez Bain. Compte 30 min pour dérouler ses 4 étapes, à un niveau avancé. Il fait surtout travailler le sens business, la lecture de graphique, le calcul et la structuration. Tu trouveras ci-dessous le brief et les questions de chaque étape, sans les réponses : le but est que tu le résolves toi-même.
Compétences travaillées
- Sens business
- Lecture de graphique
- Calcul
- Structuration
Le brief
La question du client
Le fonds de PE vous demande d'évaluer la taille future du marché des machines à sacs en papier et de déterminer si la croissance actuelle est soutenable.
4 étapes pour résoudre ce cas
Voici les questions auxquelles tu devras répondre.
Résous chaque étape avec le coach IA qui te guide et t'évalue en temps réel.
Comment aborder ce cas
Un market sizing se résout en annonçant ta formule avant de poser le moindre chiffre. Choisis un point de départ que tu sais estimer (une population, un parc, un nombre de points de vente), découpe-le en segments qui se comportent différemment, puis applique à chacun une fréquence et un prix. Dis tes hypothèses à voix haute et arrondis pour garder des calculs simples. L'intervieweur note le raisonnement et la vérification finale de l'ordre de grandeur bien plus que le résultat lui-même.
Ce cas comporte du calcul : pose tes opérations à voix haute, arrondis quand c'est raisonnable et annonce l'ordre de grandeur attendu avant le résultat exact. Il comporte aussi un graphique ou un tableau à lire : dis d'abord ce que montrent les axes, puis donne le message principal en une phrase avant d'entrer dans le détail.
Pour aller plus loin
Questions fréquentes
Combien de temps dure ce cas ?▼
Compte 30 min pour le résoudre en conditions d'entretien. Il se découpe en 4 étapes, que tu peux aussi travailler une par une si tu préfères prendre ton temps.
Quel niveau faut-il pour ce cas ?▼
Ce cas est classé avancé. Garde-le pour la fin de ta préparation, quand tu enchaînes les cas sans aide et que tu cherches à te mettre en difficulté avant le vrai entretien.
Comment s'entraîner sur ce cas ?▼
Sur FrameLab, tu peux le résoudre à l'écrit avec l'IA qui corrige chaque étape, le passer à l'oral face à un intervieweur IA qui mène l'entretien, ou le jouer à deux avec un partenaire. Les 7 premiers jours sont offerts.