Roland BergerLuxe & Mode30 min6 étapes
Relance Croissance Delvaux
Cas de croissance pour un maroquinier de luxe confronté à un ralentissement et cherchant à doubler son CA en 5 ans.
55 l'ont lancé
Le brief
Votre client est Delvaux, maison belge de maroquinerie de luxe fondée en 1829, avec un chiffre d'affaires de 250 M€. Après plusieurs années de croissance régulière, Delvaux fait face à un ralentissement sur un marché du luxe toujours dominé par LVMH et Hermès.
Sa gamme est aujourd'hui fortement concentrée sur les sacs (80% du CA), complétée par la petite maroquinerie (15%) et les accessoires (5%). Delvaux est bien implanté en Europe et en Asie, mais reste peu présent en Amérique du Nord, et sa part de chiffre d'affaires réalisée en e-commerce est inférieure à celle de ses concurrents directs.
La question du client
Le CEO de Delvaux vous demande de construire un plan permettant de doubler le chiffre d'affaires en 5 ans, soit passer de 250 M€ à 500 M€.
6 étapes pour résoudre ce cas
Voici les questions auxquelles tu devras répondre.
1
Structuration
Structure d'analyse de croissance
2
Lecture de graphique
Analyse des performances et du mix produit
3
Calcul
Évaluation du potentiel de l'e-commerce
4
Lecture de graphique
Analyse de la distribution actuelle
5
Business sense
Expansion géographique et image de marque
6
Calcul
Potentiel de diversification produit
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