Quelle est la taille du marché des lunettes de vue en France ?

• Que tu définis ce que tu comptes. Des paires vendues ou un chiffre d'affaires, par an, verres et montures ou montures seules : la question est souvent ambiguë exprès.
• Que tu annonces ta décomposition avant de chiffrer. L'intervieweur doit voir l'arbre de calcul en entier avant le premier nombre.
• Que tes hypothèses sont raisonnées. « Je suppose 60 % » ne suffit pas, il faut une raison, même brève, tirée de ce que tu observes autour de toi.
• Que tu arrondis pour calculer vite, et que tu confrontes le résultat à un repère pour voir s'il tient debout.

1. 1

   Précise le périmètre

   Pose une ou deux questions, ou annonce ton choix : « Je vais estimer le chiffre d'affaires annuel des lunettes de vue, verres et montures compris. »
2. 2

   Choisis ton approche et annonce-la

   Par la demande, on part de la population et on descend vers les acheteurs. Par l'offre, on part du nombre de points de vente et de leur activité. Prends celle pour laquelle tes hypothèses sont les plus solides.
3. 3

   Pose les hypothèses, puis fais le calcul

   Une hypothèse par étage, justifiée en quelques mots, avec des nombres ronds. Segmente quand cela change vraiment le résultat, par exemple par tranche d'âge.
4. 4

   Vérifie et commente

   Ramène le résultat à une dépense par habitant ou à un chiffre d'affaires par magasin, et dis quelle hypothèse pèse le plus.

« Je vais estimer le chiffre d'affaires annuel des lunettes de vue en France, verres et montures compris, en partant de la demande. Mon calcul : la population, multipliée par la part de personnes qui portent des lunettes de vue, divisée par la durée entre deux achats, multipliée par le prix moyen d'une paire.

Je pars d'environ 68 millions d'habitants. Pour la part de porteurs, je raisonne par âge : presque tout le monde en porte après cinquante ans, une minorité chez les enfants, à peu près la moitié entre les deux. Je retiens 60 % en moyenne, soit environ 40 millions de porteurs. Je suppose qu'on change de lunettes tous les trois ans, ce qui donne à peu près 13 millions de paires par an. Avec une hypothèse de prix moyen de 300 euros par paire, j'arrive à environ 4 milliards d'euros. Pour vérifier, cela représente près de 60 euros par habitant et par an, ce qui me semble plausible pour un produit de santé courant. L'hypothèse la plus sensible est le prix moyen, qui varie beaucoup selon les verres. »

Cet exemple est fictif : il montre le ton et la construction, pas un texte à apprendre. Ta réponse doit partir de ta propre expérience ou des données que te donne l'intervieweur.

• Commencer à calculer sans avoir défini le périmètre ni annoncé la méthode.
• Donner des hypothèses sans les justifier, ou demander à l'intervieweur de fournir chaque chiffre.
• Garder des nombres compliqués qui ralentissent le calcul et multiplient les erreurs, alors qu'un arrondi ne change pas l'ordre de grandeur.
• Annoncer le résultat sans le vérifier ni dire quelle hypothèse le fait le plus bouger.