Pourquoi notre cabinet, et pas un autre ?

• Que tu as fait l'effort de te renseigner au-delà du site carrière. Les intervieweurs entendent les mêmes valeurs récitées toute la journée, et ce qui se remarque est le candidat qui cite un échange précis avec quelqu'un du bureau.
• Que tu comprends ce qui différencie ce cabinet, même si les différences entre cabinets de conseil en stratégie sont réelles mais fines : la manière de constituer les équipes, les secteurs forts du bureau, le modèle de carrière, la place des juniors face au client.
• Que tu accepteras l'offre si elle arrive. L'intervieweur a souvent ce doute en tête, surtout si ton CV laisse penser que tu passes des entretiens partout.

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   Parle à des consultants avant l'entretien

   Deux ou trois conversations suffisent, par ton école, par un événement de recrutement ou par un message direct poli. Demande-leur ce qui les a surpris en arrivant et ce qui distingue leur bureau. Tu en tireras des détails que personne d'autre ne citera.
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   Retiens deux ou trois traits précis

   Un secteur ou un type de mission sur lequel le bureau est reconnu, une façon de travailler que tu as observée, un programme concret pour les juniors. Écarte ce qui est vrai de tous les cabinets, comme l'excellence ou l'esprit d'équipe.
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   Relie chaque trait à toi

   Un trait du cabinet seul est une information, pas une raison. La raison apparaît quand tu expliques pourquoi cela compte pour toi, avec un fait de ton parcours à l'appui.
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   Dis clairement que c'est ton premier choix, si c'est vrai

   Une phrase directe en conclusion lève le doute sur ton intention. Si ce n'est pas ton premier choix, ne le prétends pas, mais reste sur ce qui t'attire sincèrement.

« Deux choses font que je suis ici plutôt qu'ailleurs. La première vient de mes échanges avec deux consultants de votre bureau. Je leur ai demandé à chacun ce qui les avait surpris en arrivant, et ils m'ont donné la même réponse sans se concerter : la vitesse à laquelle on leur avait confié une partie de la relation avec le client. C'est exactement ce que j'ai aimé dans mon dernier stage, où j'ai fini par présenter moi-même mes analyses au directeur de la filiale, et c'est ce que je cherche à retrouver.

La seconde tient à vos sujets. Votre bureau travaille beaucoup pour la distribution, et c'est le secteur dans lequel j'ai fait mes deux stages. Je sais que je ne choisirai pas mes missions, mais j'aimerais commencer dans un endroit où ce que je connais déjà peut servir. »

Cet exemple est fictif : il montre le ton et la construction, pas un texte à apprendre. Ta réponse doit partir de ta propre expérience ou des données que te donne l'intervieweur.

• Réciter les valeurs affichées sur le site du cabinet. L'intervieweur les connaît, et tous les candidats de la journée les ont déjà dites.
• Flatter le prestige ou le classement du cabinet. Cela ne dit rien de toi et sonne comme une réponse de dernier recours.
• Citer un nom de consultant sans pouvoir dire ce que cette personne t'a appris. La relance arrive tout de suite et le name dropping se retourne contre toi.
• Critiquer les concurrents pour valoriser le cabinet. Les intervieweurs y ont des amis, parfois d'anciens collègues.